O que aconteceria se houvesse uma maneira de tornar transações esporádicas com consumidores em relacionamentos contínuos de longo prazo – ao tempo em que simultaneamente fossem mobilizadas dramáticas melhorias em eficiência operacional? E o que seria se você pudesse quebrar seus atuais trade-offs entre...
Vivemos em tempos do fenômeno da desindustrialização das economias nacionais. No caso brasileiro, a atual participação da indústria no PIB do país é inferior àquela do início do processo de industrialização experimentado no século 20. No entanto, o “saudosismo” da pujança industrial que o país...
Modelos de negócio e inovação em modelos de negócio estão crescentemente ganhando atenção na prática profissional, bem como na literatura acadêmica. No entanto, a robustez de modelos de negócio é raramente testada vis-à-vis as rápidas e imprevisíveis mudanças em tecnologias digitais, regulação e...
O título acima é o título de uma dissertação de mestrado em informática defendida em 2018 por Frida Magnusdotter Ivarsson no Departmento de Tecnologia da Informação Aplicada, da University of Gothenburg, na Suécia. Um resumo da dissertação pode ser traduzido da seguinte maneira.
Na medida em que adentramos na Era Digital, mais constatamos que a modelagem dos negócios passa a ser um imperativo do sucesso, ao lado, é claro, das novas tecnologias e inovações. E, na medida que os modelos de negócios “expiram como iogurte na geladeira”, como afirmado por Alex Osterwalder (ver...
Comentamos na newsletter da semana passada que Alex Osterwalder, um suíço teórico dos negócios, e criador da ferramenta denominada Business Model Canvas- BMC, consagrou internacionalmente o termo modelo de negócio na área de business. Depois de ter expandido seu BMC em novos domínios (ver...
Antes de tudo, devemos esclarecer que o título desta newsletter não está relacionado com a “indústria dos modelos” - ou da fashion industry (indústria da moda), mas sim com a recente profusão do mercado para “modelar negócios”. O termo “Modelo de Negócio” tem sido historicamente entendido de diversas...
Michael Porter, Professor da Universidade de Harvard/EUA, ficou famoso no final da década de 70 do século passado por seus trabalhos sobre Estratégia de Negócios. Durante muito tempo a competição no mercado era entendida essencialmente como sendo competição por preço. Em 1979 o Prof. Porter...
Há um mês iniciamos aqui nesta newsletter uma série sobre o que estávamos denominando de “innovation spectrum” (espectro da inovação). Na primeira newsletter da série, afirmávamos que no jargão contemporâneo do empreendedorismo para uma empresa emergente (conhecida como “startup”) cumprir...
“Start up, Scale up, Sc@%w up...
... or Stall out (fail to scale)!”
É com as sentenças acima que Verne Harnish inicia o capítulo 1 do seu livro “Scaling Up: How a Few Companies make It... and Why the Rest Don´t” (Escalagem: Como Poucas Companhias Conseguem... e Por quê o Resto Não). Ele...
Nas newsletters passadas apresentamos as fases de “problem/solution fit” e de “product/market fit” do eixo de Mercado no nosso conceito de innovation spectrum. Hoje trataremos da fase de “go-to-market fit”. Mas antes, vamos dar um breve resumo do que representa a chegada a um estado de “product-market...
Na newsletter da semana passada começamos a desenvolver o conceito de “innovation spectrum” para dar conta de como uma startup (ou qualquer empresa estabelecida) pode conciliar o entendimento das novas tecnologias com o uso de um “arsenal” de novas metodologias, técnicas, processos e ferramentas...
No jargão contemporâneo do empreendedorismo, para uma empresa emergente (conhecida como “startup”) cumprir todo o ciclo de vida (de lançamento até a maturidade) atingindo o sucesso, ela necessariamente deve passar por várias fases, e as mais comentadas (contudo, pouco entendidas) são: o encaixe do...
